LA PREPARATION DU DOSSIER PROFESSIONNEL- EPREUVE DE PDUC

L’épreuve E6 « Projet de développement d’une unité commerciale » a pour objectif d’évaluer les aptitudes du candidat à prendre des décisions commerciales ayant une incidence directe sur le développement d’une unité commerciale, en appréciant les conséquences humaines, financières et organisationnelles qu’elles entraînent, en estimant leur faisabilité et en mesurant les risques et les opportunités.

 Le candidat élabore un dossier professionnel. Ce dossier récapitule chacune des étapes du projet de développement de l’unité commerciale : 


• un diagnostic partiel de l’unité commerciale,

• 
une préconisation comportant une analyse de ses répercussions humaines, financières et 
organisationnelles, 


• des premières réflexions pour la mise en œuvre de la préconisation. 


  L’épreuve évalue les compétences suivantes :

• C3 Piloter des projets d’action commerciale ou de management

• C43 Développer et maintenir la clientèle de l’unité commerciale

• C51 Elaborer une offre commerciale adaptée à la clientèle 


   Les différentes rubriques ci-dessous présentent différents supports et outils permettant un travail de ces compétences, à la fois dans le cadre pédagogique mais aussi dans le cadre professionnel.

   Préparation du dossier professionnel-Phase 1      
  

   Préparation du dossier professionnel-Phase 2

   Préparation du dossier professionnel-Phase 3